О ПРОГРАММЕ
- Это авторская программа обучения, тренировки и персональной поддержки, которая помогает "прокачать" навыки успешного переговорщика и создать из них свою индивидуальную систему.
- Вы научитесь конструировать результативные переговоры, совершать важные сделки и отстаивать свою точку зрения в самых разнообразных ситуациях.
- Программа может быть реализована как инструмент подготовки к конкретным переговорам в виде отдельной разовой персональной сессии.
- Однако, максимальных результатов развития своих навыков успешного переговорщика можно добиться путем освоения полного комплекса навыков переговорщика за 5-7 персональных сессий.
ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?
Эта программа для всех, кто хочет успешно договариваться. Но наиболее полезна программа будет для собственников, генеральных директоров, руководителей проектов и подразделений, специалистов по продажам и тем, кто работает и общается непосредственно с клиентами.
обо мне
55 лет. Бизнес-психолог, коуч высоких достижений, кризисолог. Более 17 лет успешной практики. Веду приемы в Москве, Твери, Санкт-Петербурге. Работаю с собственниками и директорами малых и средних предприятий, а также с руководителями отдельных проектов, в том числе — некоммерческих. Успешно помог преодолеть кризисы 1998 года (как Председатель Правления банка), 2008 года (как Директор НИИ реабилитации), 2014 года (как собственник бизнеса). Тема моей магистерской диссертации — «Современные аспекты коучинга высоких достижений руководителей и собственников бизнесов». Последние 15 лет — ежедневно участвую в переговорах.
ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ПРОГРАММЫ?
- Опытные переговорщики получат возможность шлифовки своих навыков и квалифицированного партнера для организации и репетиций переговорного процесса.
- Начинающие переговорщики смогут на практике освоить необходимые переговорные навыки и свести их в свою оригинальную систему.
- И те и другие сделают следующий шаг к овладению переговорным процессом как искусством, которое можно практиковать с наслаждением, получая при этом превосходные результаты переговоров.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОДГОТОВИТЬСЯ К КОНКРЕТНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ,
то мы:
- Проведем сбор информации - определим контекст и исследуем внешние предпосылки для переговоров, а также исследуем пространство предстоящих переговоров и составим «карту местности».
- Обсудим персональный состав участников переговоров, рассмотрим позиции сторон и сформируем понимание их интересов.
- Сформируем вашу цель на предстоящие переговоры, наметим «базовую сделку» и проработаем наилучшие альтернативы.
- Разработаем переговорную стратегию, выберем «западный» или «восточный» тип переговорной стратегии.
- Определим примерный сценарий переговорной сессии (или сценарии сессий, если переговоры планируется проводить в несколько раундов).
- Проработаем «закрывающие пункты» ваших переговоров.
- Наметим примерный план действий по реализации достигнутых соглашений для согласования его с партнерами по переговорам.
- Вернемся к началу нашей подготовки и проверим весь процесс подготовки на реалистичность и согласованность с вашими целями.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ОСВОИТЬ СИСТЕМУ НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА:
- Сначала мы определим ваш текущий уровень навыков переговорщика, затем организуем освоение недостающих навыков и технологий, а после этого - отшлифуем ваше психологическое состояние переговорщика.
- Для этого мы проведем 5-7 персональных рабочих сессий длительностью от одного до двух часов.
- На каждой рабочей сессии мы с вами проведем 3-5 переговорных раундов для закрепления освоенных навыков.
ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН РАБОЧИХ СЕССИЙ:
1. На вводной сессии мы проведем тестирование и определим ваш текущий уровень навыков переговорщика в следующих областях:
• определим ваш общий уровень уверенности и пропишем «зоны неуверенности», составим «карту уверенности»;
• исследуем ваш психотип для выбора наилучшего способа ведения переговоров;
• исследуем ваш предпочтительный метод усвоения и обработки информации;
• определим текущий уровень основных переговорных навыков.
2. Первая рабочая сессия - освоение навыков работы с пространствами и контекстами переговорного процесса.
3. Вторая сессия - освоение навыков определения и уточнения целей.
4. Третья сессия - изучение и освоение методов разработки «базовых сделок» и освоению навыков работы с разными типами сделок.
5. Четвертая сессия - освоение стратегий переговоров.
6. Пятая сессия - изучение сценариев переговоров и методов их реализации, освоение методов завершения переговоров.
7. Шестая и последующие сессии - работа по поддержке вашего психологического состояния и формирования навыков создания надлежащей мотивации для успешных переговоров.
Конкретное количество и тематика рабочих сессий будут уточнены по итогам диагностики вашего текущего уровня переговорных навыков.
отзывы
записаться
запись на бесплатную ознакомительную встречу
Для записи на бесплатную ознакомительную встречу напишите мне на почту:
Email:
strategy@konstantindykin.com
Или свяжитесь со мной через соцсети:
Если вам необходимо срочно связаться со мной — наберите мне на мобильный: